同程历史上几次生死攸关的转折点。
在一片竞争极其激烈的红海中，后来者想要厮杀出一片天地，成功几率有多大？
如果说这个后来者是同程，这片红海是在线旅游市场呢？
自年同程开始做2C业务的那一刻起，这条路就注定充满风险：年，为了在在线旅游市场站稳脚跟，同程Allin百度SEO营销；年，为了应对惨烈的价格战，同程Allin“一元门票”战略；以及后来的Allin小程序战略，使其获客能力傲视群雄。
这几次战略转身告诉我们：你需要寻找性价比最高的撬动增长的着力点，你需要把团队的战斗力提升到极致。
8月28日，同程旅游创始人兼董事长吴志祥将出席“环球旅讯峰会”，围绕创业，讲讲战略选择、竞争对手和赛道的选择、价值观的构建。
在这之前，先与你分享同程历史上的这几段故事，里面充满了迷惘与热血。
年，同程在2B领域站稳脚跟后，吴志祥决定把业务延展至2C。但哪有这么容易，前面已经有两位老大哥领跑：携程和艺龙已经先后上市，芒果网、遨游等背靠大山同样是意气风发。
跌跌撞撞做了几年，一直没有起色。直到年，吴志祥和他的团队发现了SEO营销的红利，他们就决定把万元的融资几乎全部投给了百度。
Allin到什么程度？不但投钱，还要让公司里的每个人都成为SEO专家：他们挑了3本讲SEO和SEM的书给公司人当教材，人手一本，定期学习、考试，还得闭卷。考完还会公布排名，最后10名还得罚款。
最后的成果是什么？到年底的时候，在百度搜“城市名+酒店”，前面20个搜索结果几乎都是同程的。这一年，同程的酒店预订量已经做到大概每天0间夜，已经是艺龙的四分之一。
这等于说，同程在携程、艺龙的眼皮底下把酒店做起来了——投资人觉得是不可能的事情，但他们却做到了。
但说到底，在酒店、机票预订的赛道，同程做得再好也几乎不可能超过携程和艺龙。有没有可能找到一个新的细分领域，真正做出自己的优势呢？
年，同程发现了景区门票这个领域。为此，他们打造了一批地推部队，号称“同程铁军”，吴志祥将阿里巴巴“中供铁军”的风格移植了过来，他们攻景区很容易，只花了一年时间，景区的量就做上来了。那时，携程、艺龙还未意识到景区业务这个“香饽饽”。
年，他们继续把景区门票当成重点来做，但那个时候这块领域并不被任何人看好，为了不引起携程、艺龙的重视，同程对外提起景区业务的说辞是“很赔钱、很没意思、很累、很烦”，但其实吴志祥看到了它的巨大增量。就这样，同程做到了这个细分领域的第一。
吴志祥后来回忆时说：“年的时候途牛做了一下门票，我们还不是特别紧张，接着携程也开始上门票了，做得也很一般，所以年又让我们跑了一年。年我们跟驴妈妈平分秋色，年跑完后，我已经大概是它的两倍左右。”
同程是一个拼执行力的公司，如果认定了一个对的东西，会认死理，会以惊人的速度推进；如果走了弯路，也能以最快的速度试错、调整方向。
在互联网时代，没有什么事情是一劳永逸的。到了年，PC互联网的流量已经式微，竞争也十分激烈，但吴志祥坚持SEO之路。
他们付出了代价。年下半年，同程每个月的净利润额都在下降。到年12月，同程亏损了大约万元。
祸不单行。正是在这一年，梁建章回归，宣称拿出33亿元打价格战。携程打算建立全球最大的门票分销平台，想把同程远远地甩在身后。
此时移动互联网正迅速崛起，移动化、个性化、自服务、定位化成为消费需求主要趋势。在和团队一起深谋远虑之后，吴志祥提出了“Allin”无线战略——几乎一夜之间，PC端员工全部被分派到了无线事业部。他们开始做自己的app，开始积极寻找
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/875.html
