夏天是一个适合肆意生长的季节，为了满足客户给自己“充电”的需求，各类线下课程培训会也纷纷加紧了步伐。线下课程培训不同于企业内部培训，一般需要找酒店会场举办，需要考虑的问题也更加复杂。
首先，线下课程的项目一般是周期性的（比如XX学院第X期），数量较多，通常会找固定合作的酒店，方便对接活动。但是，由于线下课程多在周末举办，容易和婚宴等活动撞档期，因此经常出现换场地或找备选场地的情况。
其次，一般培训会的场租会与培训人员的住宿费用相平衡，但大多线下培训是以招生形式确定参会人员，有时难以和酒店确定保底人数，人来少了达不到酒店协议要求，人来多了酒店没有预留足够的房间，种种情况都会增加签约难度。
此外，在找场地的过程中，还会出现对接人变动或不专业，导致沟通成本上升，迟迟难以落定场地等问题。
那么，线下课程培训会到底如何才能选到一家用得舒服的场地呢？以下将通过一些场景来和大家说明，线下课程培训会找场地的小tips。
Q1：档期冲突怎么办？
档期已被占
王女士是一位专业办会客户，公司全年在多个城市举办系列线下课程培训，有常用的协议酒店，但因为培训时间大多在周末，涉及节日，容易和婚宴撞档期，协议酒店腾不出档期，不得不另外找酒店。
找场地tips
1.提前沟通备选酒店。如果行程相对固定，在长期办会的过程中，可以依据协议酒店的标准，再找2-3家备选酒店，以备临时之需；
2.交给专业人员/平台。一键提交需求到会小二，让专业顾问盘查相似酒店的档期，酒店销售快速报价，还可在线VR看场地，解决急需。
档期未被占
吴女士费了很大功夫找到了各方面条件都比较满意的酒店，但是酒店同期有其他活动也在咨询，如何抢占档期？
找场地tips
1.缩短决策流程。看好酒店后，尝试对接酒店高层，缩短决策流程，尽快拍板，减少双方犹豫的时间。
2.提升酒店信任感。酒店有所犹豫，也可能是因为对这场培训会缺少信任，担心被放鸽子。针对这个原因，主要是向酒店展示活动的稳定性和价值度，提升酒店信任感。
Q2：价格怎么谈？
林先生找到酒店，需要办一场培训，公司支付酒店会场租金，培训人员自行支付住宿费用。由于这场会议是是线下招生，保底人数无法确认，酒店又限制实际入住人数只能上下浮动10%，否则难以给到优惠价格？
找场地tips
1.以量谈价。如果是系列会议，可罗列过往会议情况，帮助酒店判断，同时告知酒店有多次预订的可能。
2.强调后续转化。如果是高端一些的培训，如CEO、校长培训等，本身参会人对酒店的价值高，有可能转化为酒店的长期客户，也可以帮助讲价。
3.
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