来源：新浪科技
11月30日晚间消息，美团发布年第三季度业绩报告。财报显示，美团第三季度营收亿元，同比增长28.8%。经调整净利润20.54亿元，同比增5.8%。
财报发布后，美团点评CEO王兴和CFO陈少晖参加了分析师电话会议，对财报进行了解读。
以下为电话会议问答环节主要内容：
高盛分析师RonaldKeung：我有一个关于公司新业务的问题。美团最近比较注重日用品/食品递送业务，还有公司也推出了美团优选服务，非常积极地参与这个领域的市场竞争，过去几个月该业务的进展如何？公司的竞争优势是什么？预计公司的投资规模有多少？
王兴：美团优选服务还是比较新的业务，7月初刚刚上线，对于三季度财报而言是新增加的业务。公司在这个业务上投入很大的人力，在过去一个季度积极拓展该业务，订单和活跃下单用户数量都有非常快的增长。公司着力提高核心竞争力，这是一个非常新的业务。我们也一直在探索，怎么能让这个业务取得比较好的效果。美团不是最早进入这个市场的平台公司，或者更确切的说，我们进入这个市场还算比较晚。我们愿意做这个业务，因为可以服务于我们“帮大家吃得更好，生活更好”使命。我们知道有几种方法可以帮大家吃得更好，你可以到饭店就餐，也可以点外卖送到家里，也有很多人愿意买菜在家做饭。各有各的原因，各有各的想法。绝大部分的人还是在家自己做饭，这也是公司可以争取的，非常庞大的市场。
过去三年里，公司尝试了很多模式。最终我们发现美团优选的模式非常有效，可以帮助我们在低线市场的业务覆盖。这个业务我们做了不到5个月，期间也发生了各种各样的情况。公司在仓储方面进行了很大的投资，持续提高物流能力。保证及时的递送。尤其在业务发展非常迅速的时候，实现这些目标其实都不是很容易。随着该业务在更多城市的上线，我们也在不断调整做法，包括团长奖励方面的政策。10月和11月美团优选保持了增长的势头。我们希望在今年年底之前将美团优选业务拓展至国内个县市，这是非常快的增长和扩张速度。美团优选是公司业务发展的优先方向，而美团优选的业务重心是覆盖更多城市。我不想假装知道所有问题的答案，我知道你们有很多疑问，我自己也有很多问题要问。现在可以跟大家分享的就是我们一直在争取业务更快的进展，更快地学习，打造强大的业务团队。
竞争说到底还是团队和人才的竞争，洞察市场的需求，组织可用的资源，最终达成共赢的结果。当然，我们在这些方面有很多优势，比如在线下业务发展方面，在当地销售团队的组织方面，这些都可以帮助公司更好地同社区团长合作。公司过去也做过相关的业务，比如美团买菜，还有服务于商家的快驴进货等等，对于供应链管理，我们有知识和操作方面的储备，这些都有助于我们在当地挑选合适的产品和物流。作为一个技术平台，公司可以通过研发推出相关的系统和产品，来提高用户体验。另外，在基于人工智能的全国调度系统方面，公司还具备超群的开发和运营能力，全球范围内而言，也没有哪家公司可以望美团之项背。公司愿意继续挑战物流基础设施技术方面的创新，为公司在优选业务方面取得重大业务优势。未来公司将在资源方面予以优先考虑，并积极投资于美团优选业务的供应链，履约系统，为培养用户购买习惯提供奖励，扩大团长群体规模。这些措施都有可能在未来几个季度，大幅提高公司新业务的运营亏损，但是公司希望从长远角度考虑这些投资，包括业务的长期回报率和战略价值。相信我们的投资最终一定会取得成功，为公司带来长期的回报，为公司其他业务的成功带来价值，但是这不是短期能看到成果的投资，希望经过几个季度的努力能让大家看到一些成果。
美银美林分析师EddieLeung：也是关于公司生鲜业务的问题。美团旗下有很多业务模式，我也知道公司的竞争对手也运营多种业务模式，可否请管理层展望一下这个行业长期的发展前景？各种业态是否会同时存在？比如美团的各种业务模式会在某个城市同时存在？还是说会在不同地区上线不同的业务模式？另外，关于美团优选，可否请陈少晖从财务角度介绍一下，该业务如何计入报表？比如该业务是计入毛收入还是净收入之中？对团长的奖励应该计入哪部分营收？
王兴：看来大家对在线生鲜业务都比较感兴趣，这也不奇怪，美团也非常感兴趣，这也是公司过去几年不断尝试开展该业务，尝试各种业务模式的原因。尽管我们认为社区团购市场的潜力大有可挖，我们也认为在线生鲜市场不可能有哪一种业务模式能占据主导地位，这个市场足够大，足够多样，能容下多家公司共存。
我们目前看到有三种模式可以持续推进：一是美团优选，这个业务主要服务低线市场，这些市场的消费者对价格更为敏感，我们提供的是次日达递送；在这些地区，我们的竞争对手大都无法实现次日达，这也是美团能实现快速市场覆盖的原因，包括县和镇的覆盖；在这些地区，我们能递送的品类较为有限，但是价格优势很大，相对而言性价比非常高，可以说是非常具有竞争力的生鲜电商模式。二是美团闪购，也就是美团的在线市场服务，这个业务在大城市和低线市场都有发展潜力，而且各个品类都有上线的可能；美团拥有国内最大的外卖递送网络，对于完成生鲜订单的递送也是非常迅捷的；三季度美团闪购的流量增长非常稳定，公司改善了该业务的营销效率，某些业务还有非常不错的增长，比如药品，鲜花等，三季度这些商品的日订单递送量同比增长了超过80%。三是采取自营模式的美团买菜，是前置仓运营模式，我们可以更好地控制供应链，实现30分钟内送货，非常方便而且有质量的服务；我本人也是美团买菜的用户，不过我不是用它来买生鲜，而是水果和零食，尤其是我们会开得比较长的时候，用户体验非常不错，单位经济效益也很好；这个服务主要在大城市提供，仓储和人力成本较高，因此需要较高的平均每单价值和毛利润率来实现该业务盈亏平衡；三季度我们加大了前置仓密度，新开了个仓库，进一步提高运营能力，增加商品品类，来提高平均每单价值，提高供应链方面的投资，还有商品品类管理和数字化系统的完善。这些做起来都不容易，公司将继续深化这三个业务模式的运营，在目前这个阶段，公司的资源将向美团优选倾斜，因为该业务有拓展低线城市和不发达地区市场的能力，帮助公司获取和服务更多用户。
陈少晖：目前美团优选业务的佣金我们计入营收，整体销售额没有计入，这个与我们的审计人员也做了确认。需要提醒的是，这个业务模式还处于发展初期，行业进化也很快，公司还将继续
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