国酒店行业的经济增速是全球首屈一指的，这也得益于我国是人口大国和旅游大国，即使是突发状况的年，也并没有想象中的受到重创。衣食住行属半刚需领域，必然会成为大众消费比例首选。加上各大OTA平台在这几年博得了用户的消费习惯，使得平台具有固定的流量。以携程、美团、飞猪为主的三大系线上分销平台，便捷的消费模式，解决了用户难点。电子票务，预订酒店可以直接打开APP随心挑选不同的产品，多元化模式，多样化对比，多维度分析，多品质服务导致了一个圈层流量的固化，因此更多新兴模式被孵化产生。
一.酒店代理商简介
简单讲，酒店第三方代理是通过跟酒店进行商务合作拿到房间协议价然后通过低买高卖的模式挂在OTA（携程、美团、飞猪）等线上平台上去售卖，赚取中间差价的一个模式。
每个代理商均会有独立的代理通后台操作，客户浏览app下的订单不会直接到酒店账户而是到我们账户，你可以理解为我们是拥有大量酒店资源的线上旅行社。
一、酒店为什么愿意跟代理商合作？
酒店代理商相对于酒店直采优势体现
1.提高酒店销量。代理商比酒店直采渠道多，除了携程美团等几个大平台以外，我们还接通的渠道有去哪儿网，同程艺龙，途牛，途家，驴妈妈，马蜂窝，甚至，百度地图等等20几个分销渠道，都可以同步接收酒店订单。
2.节省酒店成本，释放线上精力。可以分销酒店的平台几十种，但是酒店一般会选择美团，携程，飞猪这三种，其他平台不做原因是单量少，没有精力，还不想缴纳那么多保证金。就算平台开多了还要请更多的运营人员进来，跟代理商合作就不用放太多精力在上面，并且节约了许多资金和人工成本。
3.资金回款周期短。ota是酒店大部门订单的来源渠道，所以营业额占比高，但是平台一般都是月结算给酒店，导致酒店现金流极不健康。平台给代理商的回款周期是7天，这样代理商跟酒店结算更灵活，可以做到单结，日结或者周结，使酒店的资金流更灵活健康。
4.酒店经理的业绩指标。每个酒店经理或者销售人员每个月肯定都是有规定的销售额的，跟代理合作，代理可以直接地帮酒店运营增加业绩，完成任务量，增加收入。
个人怎么做ota酒店代理赚钱？
这个行业很多人都是独身一人或者夫妻在操作，正常情况下一个人可以掌握20家左右酒店的量，每个月产出是没有什么问题的，而且真正实现了不需要投资酒店就可以做酒店的生意。如果个人想做其实需要解决掉两个问题：
1.如何入驻到各大ota平台，成为官方的个人供应商。
2.怎么寻找到可靠的酒店资源上线。
其余的后台操作以及行业内的经验玩法还需要跟老师去慢慢的学习。作为个人而言去注册企业以及准备各项资质前期可能有难度，所以挂靠已经成为ota代理商的大公司成了许多个人代理商的不二之选，其实也很简单，千与科技旗下有6家ota代理商资质公司，寻找有资质的ota代理商去挂靠是非常方便的。
当然，挂靠只是作为个人来讲进入这个行业的比较优选方式，若是团队化操作，还是以独立身份入驻在ota平台更为合适，目前平台把控比较严格，需要核心代理商来内推制入驻。相对而言，平台更喜欢有经验有资源的代理商来进入平台。
随着旅游行业和酒店行业的热度复苏，以及未来酒店行业对线上热度的掌控，Ota酒店代理商会有更多的发展空间和玩法，后期变现以及后续的海外跨境酒店代理也值得期待。
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