发现旅行团队
可能很少有觉得，“我们为什么旅游？”是一个并不肤浅的问题。
但大多数的时候，中国游客把大量精力放在“剁手买买买”和“制定攻略、抢廉价机票”。事实上，旅行能给人们带来的感受远不止这些，它可以是人们生活方式的转换和调节，是工作压力之余的一个休止符。
很显然，那个时代的“乐趣”已经逐渐远去。不久前，中国旅游研究院发布了《上半年中国出境旅游者报告》，报告显示，中国出境游增速已呈现放缓，但中国旅游者正在经历“消费升级”，他们仍愿意走出国门，但要开始享受更优质的旅游服务。
01年年底，王振华从赶集网副总裁任上离职，年8月他和阮红政联合创业，正式创立了专门提供境外游服务的“发现旅行”，喊出了“不飞廉航、不住快捷、不搜攻略、不去拼命”的口号。相对传统的跟团游和DIY的自由行，发现旅行的目标客户是中间人群：即那群既不愿意跟着导游线路和行程表，又不会定制行程的用。
一直以来，发现旅行开始强推境外的落地服务，包括五星级酒店预订、接送机、7*4小时旅行管家服务。核心并不是卖产品，而是重在服务的整合，将之形成服务闭环。
元广州到柬埔寨
年1月，发现旅行完成数千万美金的B轮融资，投资方为众为资本和顺为基金。年4月，发现旅行正式推出第一款产品，也是“爆款”——“元广州到柬埔寨”。目前，发现旅行已经实现连续4个月官方渠道销量增速保持在0%，订单量年复合增速超过10倍。
如何解决境外游痛点？
有别于OTA和传统旅行社，发现旅行选择用一条“中间道路”进入市场。他们发现，中国游客对于旅行的观念还是“购物”＋“攻略”模式，要用有限的旅游经费跑遍所有景点，才能让旅行不枉费一场。但事实上，这样高强度的旅程劳心又劳力，反而不能好好感受当地风物。于是，发现旅行要做的事情就是尽可能解决所有的烦恼，首先从航班开始。
马尔代夫
在航班方面，发现旅行一律选择直接从航空公司采购，不选用廉价航空，不飞红眼航班。
其次是酒店，王振华此前表示：“发现旅行打破了国内旅行社的一大潜规则，就是‘同级酒店’现象，很多旅行社都会在行程中标注会入驻某一酒店或同级酒店。其实这就是降级酒店，这就降低了采购成本。而我们直接标注入驻酒店，并且跳过酒店批发商环节。”通过和少量、精选的酒店进行直接合作、直采，还能拿到酒店的4-7折价。此外，发现旅行最用心的地方在于能把一些爆款酒店握在手里，例如新加坡的金沙酒店、巴厘岛的宝格丽酒店等，这些都是普通用户提前几个月预定都拿不到的房源。
完成了“机票＋酒店”预定工作后，发现旅行还会给用户免费提供接机、上网卡、保险、纸质专属攻略小册子、管家服务等附加服务。
攻略小册子
其中“管家服务”一项很值得称道：用户抵达后，当地管家会在酒店进行接待，告诉他们一些注意事项；在之后的旅行中，用户还可以通过添加管家
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/841.html
