都市快报记者陆丹摄影江玥
年后,江干区紫丁香街和蕙兰雅路交叉口,新开了一家房产中介店面。
老板小吕,年“本土产”帅哥,个头近1米8,大长腿,眉目精致。不笑的时候有一种神似“娱乐圈老干部”霍建华的冷峻,笑起来却有些憨憨的,画风一下子从高冷变成了接地气。
“他做销售做得特别好,入行半年不到就拿到了区域销售冠军,在我们公司多个中介里拿过销售前十,后来连跳两级做了大店长!”他的同行和我们说。
普通中介经纪人-业务主任-店长-大店长(区域负责人),小吕在两年内完成了职业生涯“三级跳”。如今,他又加盟开了一家门店,自己当老板。
然而,在两年多前,小吕还是个徘徊在杭州各大中介门店前,纠结着想卖房置换的房东。他当房产中介,初衷仅仅是为了“卧底”——把自家房子卖个好价钱,置换一套划算的房子。
结果,卧底卧成了销售冠军,不但“假中介”变成“真中介”,手下还带了一大群中介,跟着他继续闯荡杭州房产江湖。
18岁进入酒店行业
为客人熨出“中间没有褶皱的报纸”
“我年从杭州市旅游职业学校毕业,进入酒店行业,”小吕说,那时正是酒店黄金期,中专刚毕业,18岁的他就到杭州香格里拉酒店做了门童。
门童在酒店大门外服务,主要帮客人提行李、叫车。圈内人开玩笑说,做门童要在室外“喝西北风”,而且还拿不到小费。“我比较勤快,也比较机灵,两个月后,就‘进入’酒店大门做了行李员”,小吕说,在酒店行业,这一扇门好比“财富之门”,行李员有时候光小费一天就能收到两三百元。回想起来,小吕觉得,后来在房产中介行业做得顺风顺水,离不开这份“开山工作”的磨炼。
“酒店行业接触的人很多,讲话方式、待人接物都各不相同。”小吕说,关键是“会看人”了,眼界也开阔了。
比如,酒店所有VIP客户都有名册,他们预订房间后,客户的照片、喜好,接待人员都要牢记在心,大到客人喜欢什么样的房型,小到客人爱看什么报纸、爱吃什么水果。”小吕说,有些客户的爱好在他们看来有些奇怪,比如,有些日本客人喜欢看报纸,但他们喜欢报纸中间没有对折的那条褶皱。怎么办?“我们就在熨斗上包一块微潮的毛巾去熨报纸,既不会烫伤报纸,也能熨平褶皱。”
一年后,做事用心的小吕,成了香格里拉的大堂领班。领班干了半年多,到了年,他又辞职,与几位好友一起创业开起了小饭馆,兜兜转转,后来又跨界做过其他工作,他成了朋友眼中的“杂家”:大厨能做、衣服会裁、缝纫机会踏、家居装饰都懂、电工的活儿也玩得转。
一套房子不同中介报价相差20万
“水太深!不如亲身去卧底两个月”
年下半年,小吕家位于小河直街附近的回迁房准备置换。“一来方便照顾住在丁桥的奶奶和爸妈,二来考虑到近期结婚生子”。
跑了杭州的几家大型中介,他发现,同样一套房子,报价高低相差20万元!
“后来才知道,有些中介故意压低价格,想快速成交;有些中介则故意把价格报高,先取悦房东拿到房源,后面再来还价。”小吕想,做这一行水挺深啊!他一拍大腿:反正这阵子小饭馆也不开了,不如花两个月时间,“卧底”去做中介,把家里房子置换的事搞定,说不定能省下20万,一年工资都没那么多!
他立马给几家中介公司都投了简历,也很快收到了面试信息。
“面试完第一家,店长打官腔,我有点犹豫;走到另一家门口,看到所有店员齐刷刷在门口大声唱歌,吓得我门都没敢进,赶紧跑了;来到第三家,店长热情又平易近人,我想,相处两个月而已!就这家吧!”小吕说。
年12月31日,也就是年的最后一天,小吕被催着入职了。
“为什么是这一天而不是1月1日?”
“因为中介招人也有指标啊!”小吕哭笑不得,“后来才发现,我们这家门店正闹‘员工荒’。千算万算还是吃了套路。”
“卧底”1个多月赚到第一桶金
月薪拿到1.5万元
和很多新人一样,上班第一天,小吕的任务是跑盘,熟悉周边小区。他清楚地记得这一天他的
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/4006.html
