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一个中国人在肯尼亚草原旅游创业老外惊见中

来源:预订酒店 时间:2023/4/20

讲述一个中国人在非洲大草原上创业的故事。

许多人在电视中看到过东非肯尼亚马赛马拉草原上的动物大迁徙,也许会对这里产生无限的憧憬。的确,这里是世界上野生动物最密集的区域,尤其是在7、8、9月份,是旅游最旺的季节,草原上停满了动物,当地人说一个转头扔过去,砸到10头角马。除了这三个月,游客虽然减少很多,但是草原上的动物仍然可以近距离接触。我这次12月来到非洲,动物也看到很多,狮子就在1米多远的地方,懒洋洋地盯着我们。

马赛马拉草原

马赛马拉大草原

靠近酒店营地的动物很多,因为它们知道狮子豹子不会来这里

客人在草原上午餐,其实原则上马赛马拉是不允许客人下车的

非洲旅行昂贵的成本是让很多游客望而却步的原因,另一个是不安全的因素。很多奢华酒店,一个晚上动辄多美金一晚。很多普通酒店也是几百美金一晚。当然太便宜的不推荐去住,因为搞不清楚会遇到什么情况。

马赛马拉有着严格的保护动物和原生态的规定,各种限制让开酒店的成本极高,所以价格上一直也下不来。而且酒店的设施也是让游客诟病的地方。很多酒店到了晚上就停电,最要命的是大部分酒店连稳定的洗澡水都供应不了。如果暑期看动物,地面上光秃秃的一片,坐在越野车里尘土飞扬,与暴晒后的汗液黏在一起,回去后还无法洗澡,简直让人难以忍受。当然很多旅行社会“告诉”游客:这里的条件就这样。

听当地资深导游讲关于洗澡的有趣的故事,有的名为“超奢”酒店,也主打洗澡的宣传,在洗澡帐篷上面有人倒热水倒冷水,洗澡的游客一只手举着一个拉绳,控制哪边的水多一些,要是倒完了,再呼喊工作人员来继续蓄水。不过女同事洗澡,一般洗完了也不敢再叫人来了,草草了事。

这些对于大部分酒店面临的窘境,却在一个中国投资者面前轻描淡写地解决了。

酒店的小木屋

新木屋大玻璃窗更加舒适

酒店的餐厅,旺季的时候人特别满,再盖另一个餐厅

来自上海的一位张姓企业家,在肯尼亚旅游后很喜欢这里,也看到这里的潜力,就决定投资这里。用的是很中国的方式。他很快疏通了政府的高层关系,以及当地部落的关系,在选址上用了一年多的时间考察,找到了一个动物最多,而且又不会出现纠纷的区域,建立酒店。

他是外行,周边做酒店的人也是这样看他的,起初并没把他当回事。可是在选址之后,大家惊奇地发现,几十个集装箱从中国运到了肯尼亚,运到了马赛马拉。

中国工人手把手教当地人如何搭建木屋,几十个木屋就像积木一样在极短的时间全部搭建完毕。那些老外酒店管理者都目瞪口呆。还不算完,这位张总之前体验了马赛马拉十几家酒店,总结了最大的问题就是电、冷以及洗澡的问题。所以他摒弃了“帐篷酒店”的概念,而是用舒适的木屋替代;紧接着他整合了国内最先进的高科技,建立了太阳能蓄电池群组,光伏发电等,确保了营地电力和洗澡水的不间断供应,如果太阳能电池用完了,还有柴油发电可以补充。

此外,对于野外营地最奢侈的元素也都建立起来,比如超大的泳池成了游客的最爱,许多当地生活的马赛人,也经常到这里来吃饭开泳池PARTY;而酒吧间的娱乐室,有健身器材,还有桌上足球、乒乓球等等许多游乐项目。

太阳能设备

极为奢侈的健身房

酒店泳池,颇受当地人喜欢

一个老外坐在泳池前喝酒,很有感觉。

规划好以后,像搭积木一样搭起来的木屋酒店,在成本上大大降低,而且解决了旅行中最让游客关心的问题,配套娱乐设施。这些前期投入,让这家酒店迅速成为了马赛马拉口碑最好、最受游客欢迎的酒店之一。JamboMaraSafariLodge这个名字很非洲,不过房间里则满是中文元素,处处是汉字的标识。然而中国游客只占酒店客人的一小部分,而且中国游客受电视的影响只在7、8、9月份来。因此,各国游客就在这个满是中文标识的酒店里度过了愉快的几天。

其实,到非洲投资的中国人不少,肯尼亚就有很多。其中大部分人的投资是以失败而告终的。其中一个很大原因就是很多中国人觉得非洲人傻,好糊弄,结果最后被人家给骗了,被人家给糊弄了。好多人在选址的时候,地盘上的所属关系就搞不清楚,如果18家部落所属地来开会,有一家没来,这就是将来的隐患。而且还有很多人自以为当地政府好糊弄,贿赂点钱就完了,结果连营业执照都没批下来就开始建设酒店,结果后面被索贿越来越多,直到开不下去。

所以,张先生来到这里建设酒店,花了两年的时间在做铺垫,搞定了各种关系和营业执照,一出手就在瞬间搭建起来一个布局完整服务到位的酒店,而且因为手续齐全也不会被勒索。我问他怎么解决与当地土地所有者的关系的时候,他说每一个客人都给他们抽成,只要客人来得多,他们赚得也多,所以他们自然希望酒店做的好。就这样一个简单的分成方式,就让当地人都积极地为酒店建设和宣传而努力,把这里当成了自己的企业。

令人感动的是,整个酒店营地几乎都是当地黑人。酒店的总经理最早是首都内罗毕街边等工作的小工,食不果腹,到酒店工作后逐渐显示出了责任心和聪明劲儿,被提升后极为忠心耿耿、工作卖力,最后做到了总经理的位置。而很多员工,都是因为来到这里工作后,远离了贫困,因此极为珍惜这里的工作,对待客人特别热情,而对于营地的保护也尽心尽责。只有在酒店需要大修或者是建立新营地的时候,才会有一些中国工人来这里查看,其余时间,全都是当地人自己运作。老板虽然已经成为了当地实际意义上的“大酋长”,但他很少出面,一般都是总经理去维护各种关系和日常管理。

听了张先生的故事感到特别神奇。在异国他乡创业,用中国人先进的理念和运作方式,造福一方,获得了最深切的感激。而酒店也实现了快速盈利,由于成本的大幅下降和配套完善,让这里住房早早就被国外游客预订光。还有一点令人感动的是,马赛马拉旺季时期的司机和导游是比较惨的,因为没有住的地方,很多人只能住在车里,甚至是草原上。而张先生的酒店早期建设得小木屋已经更新换代更舒服的大玻璃屋,所以这些小木屋都提供给司机们住,解决了他们的难题。

JamboMaraSafariLodge的中文名字是狮跃酒店,酒店所在地的区域是水源最丰富的地方,所以野生动物最多,我们在这里还有幸看到了刀疤狮王和他的家人,至于长颈鹿角马斑马羚羊什么的,到处都是。张先生说野生动物经常在木屋旁边活动,有一天他打开一个木屋阳台门,不远处的一个狮子从树上跳了下去,吓了他一跳,还以为扑向他呢。当然狮跃这个名字不是这么来的,是巧合而已。

难得一见的刀疤狮王,战斗中瞎了一只眼,名字来自于《狮子王》

外国人在马赛马拉建的酒店,很多是按照当年英国贵族统治肯尼亚时的营地方式,成本又高又不实用,酒店房间也少的可怜。当然这也成了卖点之一,但是赚钱却是比较难的。快速、完善配套、科技的融合,我想是给他们上了一课。目前张先生可以技术输出,把规范化的太阳能设备卖给其它酒店使用。

可能会有人说你这篇是软文,当然就是软文,我在海外看到了成功的中国人,不仅赚钱还造福了当地百姓,就是高兴。而张先生在首都内罗毕的酒店,看起来普通,但是宾客室的超大沙发,迅速成为了当地的网红景点,什么电影电视剧、网红自拍、写真照片、酒宴什么的,都到这儿来。也许我们看这里的大沙发可能有点俗气,但当地人却觉得牛得不得了。而内罗毕的SwissLenanaMountHotel也是名字很洋,实际上里面全是中国的产品和标识配套,但是当地人特别喜欢,入住这里的中国人实际上占入住总体人数的3%都不到。尽管中文名字叫中国国际大酒店,和英文毫不相干。

圣诞节前离开了马赛马拉的营地,颇有些不舍。酒店营地里有15只羊,负责吃营地里的草,以免长太多。圣诞节了,5只羊给员工们吃,5只羊给酒店客人们吃,还有5只员工们自己安排。等过了新年,就再买15只羊。

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