洲际酒店集团（IHG）代表了酒店市场广泛的发展趋势，在这一趋势中，IHG对待西方市场的OTA和批发商的态度越发强硬，在亚洲市场的OTA销售方面的尝试也越来越多，IHG需要提高亚洲市场销量，它利用新技术来保持战略协调和增加收入的做法引人注目。
随着在线购物选择越来越多样化，大型酒店集团很难继续保持原有竞争力。酒店企业希望可以对各网站和App上看到的折扣进行管理。
去年，洲际酒店集团（IHG）聘用了新员工，使用新软件和新程序来改善其分销方式。今年年初，IHG聘请JamieCole作为其全球业务渠道的高级副总。Cole此前曾负责文华东方的数字营销工作，并有Treavelocity和Travelport的数字工作经验。Cole现在负责IHG的分销，帮助控制家已开业酒店的价格，这是一个很重要的职位。与其他大型酒店集团不同，为便于管理，IHG的所有渠道都整合到了一个团队，但也存在挑战。
Cole称：“市场越来越复杂。一些旅游管理企业（TMC）在展示OTA和GDS的价格，一些企业与Egencia或HRS等展开合作。以前，酒店企业与GDS合作，消费者选择其他方式，界限很明确的，但现在这一界限越来越模糊。”
今年，IHG与Expedia集团就合同重新进行谈判，但未公布合同条款。IHG正在亚洲寻求帮助，其与中国在线销售商展开合作，比如阿里巴巴旗下的飞猪、百度和腾讯旗下的
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