筹备酒店营销计划上期我们提出了本酒店需分析的要点，本期我们将提出竞争对手酒店的关键点供我们分析。
首先我们要清楚哪些酒店是我们的竞争对手，通过哪些数据才能得出这家酒店是我们的竞争对手，当然竞争对手也可以是朋友，在大型项目中也存在合作的可能。
竞争对手的确认要点：
酒店星级定位相似；地理位置相近或类似；酒店软硬件类似：酒店装饰，房间数，房间类型，餐厅类型，功能设施（会议室，健身方等），服务水平与本酒店期待服务水平相当；客源结构类似；酒店客房定价类似（网络价，散客价，旅行社价等）。
筹备营销计划的竞争对分析要点：
房间数/床位数/房间类型分布/房间面积/人员配置/薪资配置；竞争对手的优势与劣势：地理位置，设施，设备，服务水平；区域内商业关系。
综合上期内容的筹备酒店自身基本加上本期列出的竞争对手分析，我们可以进行SWOT分析，
下面我们举例来说明，大家可以根据自己需求和分析的结果进行填充：
优势：
l酒店位于XX景区，利用地理位置吸引旅游客源；
l合理、灵活的价格体系；
l房间的设施质量高；
l有提供干净友好服务的训练有素的服务团队。；
l酒店交通便利
l酒店拥有完善的配套设施（餐饮，交通等）
劣势：
l新酒店需提高知名度
l客源市场有待开发；
机会：
l周边商务区逐渐成熟；
l利用第三方网络预订逐步打开酒店销售渠道
l利用VIP会员卡增加酒店客人忠诚度
l旅游团队和自驾游团队市场待开发
威胁：
l区域内同类型酒店较多，竞争日益加剧；
l未来三年在本区域将再建更多酒店，市场竞争更大
综上，我们完成营销计划的基本要点分析，下期我们将根据这些要点制作整个营销计划的最重要的一环——筹备期营销策略。谢谢！
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