随着暑期到来，长租市场也逐渐火爆起来。据携程数据显示，暑期酒店长租房订单相较于平日增长明显。
而暑假才刚刚开始，后续的长租房订单还将持续不断的产生，酒店该如何把握批客人呢？本期课程，我们便一起来探讨下吧。
Part.1
长租客人是什么样的？
根据调研显示，选择长租房的客人，通常为以下几类：
1、长途旅程：这类客人占比最高，这类人群通常为到某地进行康养之旅，例如近些年来很流行到著名的长寿之乡短住一段时间的旅程。而暑假期间，从城市逃离到山林避暑的需求也较为旺盛。
2、异地求职：客人到异地找工作时，因为不稳定性，他们通常都会选择在酒店、青旅等进行长租。进入七月，一大批高校毕业生涌入社会，离开学校后，在没有找到稳定的工作前，他们也都可能会有长租的需求。
3、就医看病：因为优质的医疗资源分布情况，不少病患会选择异地就医，中间从看病、治疗到修养观察，病患或家属都可能有在当地进行一段时间的租房需求。
4、商旅出差：不少公司都有长时间需要派驻到异地的员工，特别是大型展会期间，从筹备、开展、收尾到当地的商务会谈，也会产生长时间的住宿需求。这类需求不仅出现在暑期，全年的需求都很稳定。
5、考试培训：暑期有较长的时间，不少学生会选择到较大的城市参加培训课程进行自我提升，教师也会集中进行培训。这种情况下，租房市场也会有较大的提升。
除了以上5种客人之外，探亲访友、房屋装修、观看演出等场景下，有存着一定的长租需求。
Part.2
酒店为什么要重视长租市场？
相比较于自己在外租房，选择在酒店长租更为灵活，也更为方便，因而深受这些需要不稳定居住一段时间客人的喜好。
那除了旺盛的市场需求外，酒店为什么要重视长租房的市场呢？
1、提前部署收益：根据调研显示，选择在酒店长租的客人，有30%以上的人会选择30天以上的入住时长。
30天以上的入住时间，对于酒店的而言，可以帮助酒店提前部署一段时间的收益进度。这份收益，淡季时可以作为收入保障，旺季时可以让酒店拥有优化定价的空间。
2、维系稳定客源：上述介绍到的客人，长期旅途、商务出差、考试培训这几类客人，可能不止有一次的长租需求。一次满意的长租体验，也会换来他们持续不断地复购，为酒店赢得一位忠诚的客人。
这类客人，他们周围也有一批有着同样需求的潜在客人，他们也非常有可能受到已入住客人的推荐而选择你家酒店。
Part.3
如何获取长租订单？
在清楚知悉了长租客人的入住需求后，酒店又该从哪些渠道上，获取这些客人的订单呢？
1、OTA渠道
在人群画像部分，我们能分析出有长租需求的客人，大比例都是来自异地客人，比如求职、看病、培训、出差等。异地客人在挑选酒店时，主要还是通过在线OTA渠道来进行。
所以如何在OTA上，让这部分客人看到你家酒店，就成为关键。
①月租房：月租房是针对预订30天以上及天以下的用户推出的促销产品，可解决客人短期过渡性住所问题，无需客人周折寻找租赁房源。
现在报名促销的酒店，可入驻携程手机端酒店查询页上宫格入口，并获得专属频道展示，客人便可以快速找到酒店。
报名方式：携程EBK后台→促销推广→促销中心→月租房
②连住优惠：连住优惠适用于入驻时间更短一批客人，如短途出差、休闲出行的用户，通常为3~5天左右。
选择连住优惠，酒店将收获包括列表页上标签在内的曝光资源，帮助酒店精准收获客人的
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